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谈成功企业家“唐彬森”是怎样走向成功的

他是一个很有种的中国企业家,出生程序员。早年踏进了暴力的游戏行业风格口。放在2016年他主动放弃做游戏。成立一家国产饮料公司,进军传统餐饮,他的这个决定许多人都唱衰,但现在他的饮料不仅在城市便利店随处可见,而且剑指海外。甚至还要在行业巨头的点名围剿中夹缝求生,他就是唐彬森,他的公司就是元气森林,两三年前就有很多人解读元气森林的成功。但这几天,他公布了一部自我剖析的纪录片——《元气破局》,唐彬森本人出面讲解,直面元气森林现在最大的问题,透露他的品牌、企业管理思维……在讨论元气森林的评论区,你一定会看到“贵”这个字眼,唐彬森也承认,“我们用了那么贵的原材料,我们的定价肯定也比对手贵”,外星人电解质水6块钱一瓶,但在2022年第一季度,他的单月销售额超过1亿元,线上平台商品交易超过了国际巨头,凭什么“贵”却还成为爆款?因为元气森林知道自己的目标群体——“年轻人”。

年轻人又有和之前一代不一样的需求,你得让我们自己的年轻人,先去接受和热爱这个东西。为了抓住年轻人,唐彬森把元气森林建成了一家超年轻的公司,产品经理平均年龄28岁。唐彬森表示“我自己觉得这个世界上,从来没有一个人靠经验能够成功的,经验很多人有,但是执着跟追求其实很少”。研发出星人电解质水的小哥才25岁,言谈中单很注意瓶身设计,他表示“外星人电解之水的那个瓶形,是一个直上直下的那么一个瓶形,就是想要这么一款纯净,什么都没有的这么一个瓶形,去体现我们的这个产品的理念”,元气森林的各大产品平均颜值不低,都能看出深厚的设计痕迹,这正是迎合了年轻人注重潮流美观的需求。而在内,元气森林也抓到了年轻人的新时代渴望“健康”。低糖低脂甚至零卡,是元气森林产品的一贯特色年轻人还爱追求“新鲜感”。

在中国的消费市场,新品在市场中存活的周期平均不到18个月。而元气森林每五个半月就开发出一款新品,用小公司的快和创新,抢断大公司的慢和保守。创新不易,元气森林却有妙招,有一个著名的“地缘套利理论”,常常被用来解释元气森林的爆款方法论:一款产品只要能够在市场上去的成功,那么这也就意味着他有潜力推行到其他市场。元气森林的爆款,正是在种种爆品的灵魂碰撞中产生的。元气森林新创意的诞生有一个独特环节——新品采摘会。每周,新品研发团队在飞书建立一个文档,让成员把发现到好产品好点子,都记录进去,不一定是对饮料的洞察。他们会记下世上任何品类的优秀产品,于是,这个飞书文档集思广义,不仅仅集众人之思,也及世界产品之缪斯……一家公司要快不难,但在“快”之前怎样找准赛道,在“快”的同时怎样让人员聚精会神、同心协力、保持稳定、减少犯错,这才是难题。唐彬森早早意识到了元气森林力量的根本来源,他表示“哪些公司没有活力,看有没有年轻人

 

他把元气森林建成了一个不以老人为主角,而以年轻人为主角的公司。而更关键的是,他不搞条条框框去管束,不搞狼性文化去内卷,而是……他说:“我们的文化其实跟飞书是像的,就是要赋能,我们不是要设置很多流程机制去管控他们,更多的是要找到一帮,对用户有热爱,对产品有热爱,对细节一丝不苟的这些人。我们服务好他,就帮助好他,点燃他”。他选择的管理关键词是“服务”,或许这就是一家公司能保持高效和活力的秘诀。

 

先进的管理者不是发号施令者,更不是就想起成者,而是好好照顾每一个细胞的服务者致力于建造健康的氛围,唐彬森选择飞出作为办公工具,正是为了服务好团队,提高人效。不光在前面提到的创意层面,还有大量会议安排,脱线流程设定管理规则,建立在线表格协作。唐彬森表示:“大家在这样的工具理念上,管理上形成共识,能够更高效的去,按照同样的框架来对话,所以我们把飞书背后的这个工具引入,当成一次管理理念的升级”。当然一切只是个开端,市场依旧不断挑战是元气森林——众多精品围剿,网络无穷的争议。不想被吞噬,他就只能跑在浪潮的前方,很多人说,去森林跑的快的秘密,是他像做游戏一样做产品,其实不仅如此,在纪录片中,我们会发现重要的唐彬森一直挂在嘴边的“热爱”。是他新型的管理理念和办公方式,这让他赢得了一群有心有力的年轻人,往往只有赢得年轻人才能赢得世界,期待这家中国公司被披荆斩棘跻身世界巨头,期待继续听到他的传奇故事。

 

 

 

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